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Marketing de influencers, una moda que llegó para quedarse... y arrasar

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Entrevistamos a Luís Soldevila, CEO de Brandmanic

Hace poco más de un mes, la startup valenciana Brandmanic publicaba su “Estudio sobre Marketing de Influencers en España, 2018. El mercado español de influencers, según los responsables de...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

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La empresa alcoyana ha sido premiada por la Asociación Europea de Economía y Competitividad (AEDEEC)

La Asociación Europea de Economía y Competitividad (AEDEEC), organización que promueve, desarrolla y reconoce a las empresas que fomentan el buen desarrollo empresarial dentro del marco europeo, ha...

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Programa InnoCámaras-Implantación Soluciones Innovadoras

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OBJETO Ayudas para desarrollar planes de implantación de soluciones innovadoras   DIRIGIDO A Pymes y autónomos de la demarcación territorial de la Cámara de Comercio dados de alta en el...

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Ventajas de un CMS o Gestor de contenidos

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Una clasificación de gestores de contenido es entre los destinados a diseño web o página corporativa y el de tiendas online.  En el primer caso serían WordPress, Joomla o Drupal y para tienda online...

DIGITALDOT SERVICIOS INFORMÁTICOS

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El chándal y la moda. Amores y odios.

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Los chándales siempre tuvieron una aventura amorosa complicada con la moda. La primera vez que Moda le dijo a todo el mundo que los chándales como ropa deportiva eran aceptables para usar al aire...

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5 Buenas razones para vender on-line

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No pierdas la oportunidad de vender tus productos al mundo entero

El comercio electrónico es una oportunidad que no hay que desaprovechar para tu negocio, pero para que funcione realmente necesita una herramienta adecuada de inversiones justas, estrategias precisas...

Actualidad · Convocatoria

Transnacionalidad e Innovación Social para el Emprendimiento Verde y Azul

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Programa de formación dirigido a 40 emprendedores de toda España

Transnacionalidad e Innovación Social para el Emprendimiento Verde y Azul es un programa de formación, acompañamiento personalizado e intercambio de experiencias transnacional dirigido a 40 personas...

Actualidad · Noticia

Jornada Técnica FACe

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Punto general de entrada de facturas electrónicas de la Administración General del estado.

23 JULIO 2018: Riba-roja de Túria 24 JULIO 2018: Vilamarxant La Mancomunitat Camp organiza esta jornada sobre FACe, el punto general de entrada de facturas electrónicas de la Administración General...

Mancomunitat Camp de Turia

Agenda · Encuentros

Afterwork VLC IV Convocatoria Bankia Fintech by Innsomnia

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El jueves, 19 de julio de 2018

Presentación IV Convocatoria Bankia Fintech by Innsomnia en Valencia Volvemos a la carga con nuestro road show para presentar todos los detalles del programa Bankia Fintech by Innsomnia. El...

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Control de moscas: tipos y características | ROCA Defisan

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A pesar de que estamos acostumbrados a la presencia de las moscas y podemos pensar que no transmiten ninguna enfermedad, lo cierto es que sí pueden hacerlo, ya que son atraídas por las heces, que...

Empresa de fumigación y control de plagas

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Las entidades de la provincia de Alicante preparan sus focus comarcales

La organización de eventos que promuevan la innovación y el emprendimiento y, por consiguiente, fomenten la dinamización territorial es una de las actividades que centran parte de la atención del...

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Agenda · Cursos

Centro de Idiomas UMH. ¡Último día para inscribirse en los cursos de septiembre de inglés!

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El miércoles, 29 de agosto de 2018

Las clases English Summer son para perfeccionar el nivel de inglés, y CEP para preparar los exámenes Cambridge English

El Centro de Idiomas UMH ha abierto el plazo de inscripción en los cursos en inglés para el mes de septiembre. Concretamente, de las clases English Summerpara aprender y perfeccionar el nivel de este...

PARQUE CIENTÍFICO DE LA UMH DE ELCHE

Vender es fácil con inteligencia comercial

Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Publicado el miércoles, 16 de mayo de 2018 a las 14:05

A la inteligencia comercial le gusta la compañía, no trabaja sola, para que funcione de manera óptima requiere de las sinergias con sus otras compañeras de equipo: las inteligencias múltiples (lingüístico-verbal, lógico-matemática, intrapersonal, interpersonal, etc) que acuñó Howard Gardner, el psicólogo estadounidense que las estudió en contrapeso al paradigma de una inteligencia única.  

Pongamos un ejemplo: para hacer cálculos necesitas números, fórmulas y herramientas básicas como las tablas de multiplicar.

Para vender necesitas activar todas las inteligencias posibles, necesitas escuchar a tu cliente, sin filtros ni prejuicios, con una escucha activa y limpia, necesitas conocer sus necesidades, las suyas, no las tuyas, y lo hacemos con preguntas adecuadas según la fase del proceso para obtener información de valor, para poder ayudar a tu cliente, porque de una manera directa e indirecta tu clientes es tu socio.

Vender no es un acto, es un proceso con distintas etapas donde activamos las distintas inteligencias y donde no solo importa el final, sino el camino. El cierre es la consecuencia del trabajo bien hecho. Tal vez te ayude mi modelo R.I.S.A una matriz dinámica, sencilla y humana sobre todo el proceso de venta. No te preocupes por el cierre, obsesiónate por todo el proceso.

R.I.S.A: Relación + Interés + Solución = Acuerdo

Cuando hablamos de clientes, cada persona es un mundo, a cada uno de nosotros el zapato nos aprieta en lugares distintos.

Comparto hoy contigo 8 aspectos más relevantes:

  1. El cliente es una persona. 
  2. Tu cliente es tu socio.
  3. Ocúpate de tus clientes. ¡No son una patente! 
  4. Conseguir nuevos clientes es la estrategia más cara y supone quitárselos a la competencia. 
  5. La visita comercial solo un 20% del proceso, el último plato, el postre. 
  6. El 80% del éxito de la venta radica en la preparación previa.
  7. Vender es solucionar necesidades. 
  8. Conócete a ti mismo. El conocimiento suma pero la actitud multiplica. 

Si eres emprendedor, autónomo o freelance que suena mejor, si pretendes sobrevivir en este nuevo mundo vuca, el 25 % del tiempo, como mínimo, debes dedicarlo, si o si, a realizar labor comercial.

Si quieres más información puedes consultar mi blog:

http://www.adamorales.es/blog/

www.adamorales.es

 

 

 

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Usuario: adamorales

Empresa: Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Canal: CEEI Alcoy

Fecha publicación: 16/05/2018 14:05

Url: http://ceeialcoi.emprenemjunts.es/?op=8&n=16222

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