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Agenda · Encuentros

I Ecotrobada Costera-Canal en Vallada

I Ecotrobada Costera-Canal en Vallada 

El domingo, 30 de septiembre de 2018

Un encuentro organizado por el Pacto Territorial de la Costera-Canal

El Pacto Territorial de la Costera-Canal organiza la I Ecotrobada Costera-Canal. El encuentro, pionero en el territorio, nace con el objetivo y la voluntad de sensibilizar a la población sobre la...

Actualidad · Noticia

Entrega de premios del concurso Ideas + Innovadoras 2018

Entrega de premios del concurso Ideas + Innovadoras 2018 

Una APP experiencial y nuevos sistemas de contratación inteligente, proyectos ganadores del concurso Ideas + Innovadoras

Florida Universitària Business School ha celebrado el acto de entrega de los premios del Concurso Ideas + Innovadoras, un certamen que el centro organiza en colaboración con Fundación Banco Sabadell,...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Actualidad · Convocatoria

Ayudas al impulso empresarial

Ayudas al impulso empresarial 

Ayudas al impulso empresarial   OBJETIVO Incentivar la creación y el mantenimiento del empleo. Promover el emprendimiento y la generación de nuevas iniciativas empresariales. Favorecer el...

Actualidad · Noticia

Una gama de productos de planchado y costura en una página web

Una gama de productos de planchado y costura en una página... 

Una gama de productos de planchado y costura en una página web

Requerir productos especializados en alguna disciplina puede responder a un hobbie o a la necesidad de las circunstancias. Es decir, si se es aficionado a algo, especialmente si es una manualidad, un...

Pablo Tomnsi

Actualidad · Noticia

PaynoPain presenta 'CHANGEiT' en el STC Luxemburgo 2018

PaynoPain presenta 'CHANGEiT' en el STC Luxemburgo 2018 

Encuentro organizado por el ICEX, Red.es y LHoFT

PaynoPain, empresa instalada en el vivero de CEEI Castellón, presentó su novedoso wallet 'CHANGEiT' de la mano de su CEO, Jordi Nebot, en la reciente edición del STC Luxemburgo 2018. Esta novedad...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón (CEEI Castellón)

Agenda · Encuentros

Te contamos todo sobre el movimiento #YaSomosFuturo

Te contamos todo sobre el movimiento #YaSomosFuturo 

El martes, 23 de octubre de 2018

Programa:   Formación y puesta al día: 16:00 -16:30 Acto de Apertura Institucional Apertura: Dña. Magdalena Valerio Cordero. Ministra de Trabajo, Migraciones y Seguridad...

Actualidad · Convocatoria

Robótica para pymes: Convocatoria abierta de propuestas de proyectos

Robótica para pymes: Convocatoria abierta de propuestas de... 

ESMERA abre convocatoria para seleccionar proyectos innvadores sobre robótica con PYMES europeas

Con el objetivo de fomentar la capacidad innovadora de las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) europeas en el campo de la robótica, el consorcio de empresas que conforman el...

Actualidad · Noticia

SOMA Tech Hub dinamizará Hackathon Castellón 2018 con dos acciones

SOMA Tech Hub dinamizará Hackathon Castellón 2018 con dos... 

Del viernes 28 al domingo 30 de septiembre, en la Universitat Jaume I

Un año más CEEI Castellón está presente en Hackathon Castellón, en esta ocasión a través de la comunidad tecnológica SOMA Tech Hub y con la colaboración de la Diputación Provincial de Castellón. Con...

Agenda · Jornadas

Tecnologías innovadoras para un turismo inteligente y de calidad

Tecnologías innovadoras para un turismo inteligente y de... 

El martes, 23 de octubre de 2018

DESCRIPCIÓN  Durante la sesión participarán los Institutos Tecnológicos de REDIT presentando tecnologías innovadoras desarrolladas para un turismo inteligente y de calidad. Éstas se pueden adaptar a...

Actualidad · Artículo

5 Motivos principales por los que tu negocio puede sufrir una inspección

5 Motivos principales por los que tu negocio puede sufrir... 

El 99,9% de las empresas que hay en España son PYMES y de estas, una gran parte microPYMES. Por eso no es de extrañar que Hacienda dedique hasta un 80% de los recursos que tiene para controlar el...

Impulso DP

Actualidad · Artículo

ESQUEMA DEL CONTRATO DE ENCARGADO DE TRATAMIENTO SEGÚN EL RGPD

ESQUEMA DEL CONTRATO DE ENCARGADO DE TRATAMIENTO SEGÚN EL... 

Revisión a los principales cambios del contrato de encargado de tratamiento

La relación entre los responsables y los encargados de tratamiento, tiene que venir siempre regulada a través de un acto jurídico que vincule las dos partes y que regule de que manera se va a...

José Manuel Sanz

Actualidad · Noticia

¿QUIERES QUE TU EMPRESA SEA UN REFERENTE EN GESTIÓN DE LA DIVERSIDAD?

¿QUIERES QUE TU EMPRESA SEA UN REFERENTE EN GESTIÓN DE LA... 

PARTICIPA EN NUESTRA NUEVA PUBLICACIÓN Y COMPARTE TUS BUENAS PRÁCTICAS

¿Tú empresa tiene medidas para gestionar la diversidad? ¿Quieres que más empresas conozcan vuestro buen trabajo? Únete a nuestra nueva publicación y comparte tus buenas prácticas          . Desde...

FUNDACION ELCHE ACOGE

Vender es fácil con inteligencia comercial

Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Publicado el miércoles, 16 de mayo de 2018 a las 14:05

A la inteligencia comercial le gusta la compañía, no trabaja sola, para que funcione de manera óptima requiere de las sinergias con sus otras compañeras de equipo: las inteligencias múltiples (lingüístico-verbal, lógico-matemática, intrapersonal, interpersonal, etc) que acuñó Howard Gardner, el psicólogo estadounidense que las estudió en contrapeso al paradigma de una inteligencia única.  

Pongamos un ejemplo: para hacer cálculos necesitas números, fórmulas y herramientas básicas como las tablas de multiplicar.

Para vender necesitas activar todas las inteligencias posibles, necesitas escuchar a tu cliente, sin filtros ni prejuicios, con una escucha activa y limpia, necesitas conocer sus necesidades, las suyas, no las tuyas, y lo hacemos con preguntas adecuadas según la fase del proceso para obtener información de valor, para poder ayudar a tu cliente, porque de una manera directa e indirecta tu clientes es tu socio.

Vender no es un acto, es un proceso con distintas etapas donde activamos las distintas inteligencias y donde no solo importa el final, sino el camino. El cierre es la consecuencia del trabajo bien hecho. Tal vez te ayude mi modelo R.I.S.A una matriz dinámica, sencilla y humana sobre todo el proceso de venta. No te preocupes por el cierre, obsesiónate por todo el proceso.

R.I.S.A: Relación + Interés + Solución = Acuerdo

Cuando hablamos de clientes, cada persona es un mundo, a cada uno de nosotros el zapato nos aprieta en lugares distintos.

Comparto hoy contigo 8 aspectos más relevantes:

  1. El cliente es una persona. 
  2. Tu cliente es tu socio.
  3. Ocúpate de tus clientes. ¡No son una patente! 
  4. Conseguir nuevos clientes es la estrategia más cara y supone quitárselos a la competencia. 
  5. La visita comercial solo un 20% del proceso, el último plato, el postre. 
  6. El 80% del éxito de la venta radica en la preparación previa.
  7. Vender es solucionar necesidades. 
  8. Conócete a ti mismo. El conocimiento suma pero la actitud multiplica. 

Si eres emprendedor, autónomo o freelance que suena mejor, si pretendes sobrevivir en este nuevo mundo vuca, el 25 % del tiempo, como mínimo, debes dedicarlo, si o si, a realizar labor comercial.

Si quieres más información puedes consultar mi blog:

http://www.adamorales.es/blog/

www.adamorales.es

 

 

 

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Usuario: adamorales

Empresa: Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Canal: CEEI Alcoy

Fecha publicación: 16/05/2018 14:05

Url: http://ceeialcoi.emprenemjunts.es/?op=8&n=16222

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