Trafficker Digital: Atrayendo tráfico y convirtiéndolo en clientes

Canales para atraer tráfico por Internet hacia el sitio web de una empresa hay muchos, la dificultad no es atraer tráfico, la dificultad es diferenciar el tráfico inocuo del segmentado, y convertir éste último en potenciales clientes.

Esta labor es desempeñada hoy día por la figura del Trafficker Digital, un perfil multidisciplinar con conocimientos de Marketing Online y Analítica que se ocupa de elegir los canales adecuados, dirigir el tráfico correctamente y gestionar la captación de leads, la generación de las posibles ventas.

Hoy en día las agencias de Marketing de valor real ocupan también este rol por varios motivos.

El primero es que las pequeñas y las medianas empresas no tienen la capacidad a nivel de infraestructura para tener a un perfil como es el de Trafficker Digital en plantilla propia.

Otro motivo de peso es que las agencias de valor real reportan resultados en base a captación de posibles clientes o de clientes finales, no de TOPs o de tráfico, y para ello deben aplicar las fórmulas del Trafficker Digital en sus estrategias habituales.

El formato base, que cambia en función del sector y de la empresa, es:

1. Análisis y búsqueda de canales de tráfico hacia el sitio web.
2. Análisis de la calidad del tráfico aportado por cada canal.
3. Optimización de Landing Pages y embudos de conversión.
4. Seguimiento de las principales KPIs y optimización de canales (o eliminación de los negativos).

Como vemos, el perfil debe tener conocimientos amplios y repartidos, debe saber de PPC, SEO, Contenidos, CRO, Mailing…

Es una figura que en el caso de las agencias de Marketing Online no la ocupa una sola persona, sino que el rol es figurativo y en él toma acción una parte del equipo, porque así es realmente global.

Recursos:

• En el Blog de Manuel Palacios se habla también de la figura del Trafficker Digital.
• Y en el Blog de Hotmart, hablan de esta nueva figura en la búsqueda de empleo.

Si tu empresa necesita mejorar el tráfico y las ventas resultantes porque el ROI es justo o negativo, buscar el perfil de un Trafficker Digital es una buena solución, o una agencia que supla este papel.