Tam Sam Som: pasos para medir el tamaño del mercado
¿Sabías que existe una técnica fundamental para comprender el tamaño y la oportunidad del mercado que tiene tu empresa?
Publicado el lunes, 24 de julio de 2023 a las 09:00
Tam Sam Som es una metodología utilizada en el análisis de mercado, para determinar el tamaño potencial de un mercado y cómo una empresa puede aprovecharlo.
- TAM (Total Available Market) se refiere al tamaño total del mercado, es decir, el tamaño del mercado si todos los clientes potenciales compraran el producto o servicio.
- SAM (Serviceable Available Market) es el subconjunto del TAM en el que una empresa puede competir de forma efectiva, es decir, la parte del mercado que está dentro del alcance de la empresa en términos de recursos, competencias y capacidad de producción.
- SOM (Serviceable Obtainable Market) es el subconjunto del SAM que una empresa puede alcanzar de manera realista y obtener una participación de mercado significativa.
En resumen, TAM es el tamaño total del mercado, SAM es el segmento del mercado en el que la empresa puede competir efectivamente y SOM es la parte del SAM que la empresa puede alcanzar y obtener una participación significativa del mercado. El análisis de Tam Sam Som es útil para ayudar a las empresas a evaluar el potencial de mercado para su producto o servicio y establecer objetivos realistas de crecimiento y participación en el mercado.
La técnica Tam Sam Som funciona siguiendo los siguientes pasos:
- Identificación del mercado objetivo. Identifica el mercado en el que quieres competir. Por ejemplo, si tu empresa vende productos de belleza, el mercado objetivo puede ser el mercado de la belleza o el mercado del cuidado personal.
- Definición del TAM. Determina el tamaño total del mercado disponible (TAM) para el mercado objetivo. Para hacer esto, considera todas las personas que podrían comprar el producto o servicio, sin tener en cuenta factores como el precio, la competencia y la capacidad de la empresa para satisfacer la demanda del mercado.
- Definición del SAM. Define el tamaño del mercado que tu empresa puede atender (SAM). Para hacer esto, considera factores como la competencia, la capacidad de la empresa para satisfacer la demanda del mercado y los recursos disponibles.
- Definición del SOM. Precisa el tamaño del mercado que tu empresa puede obtener (SOM). Esto implica identificar la porción del SAM que la empresa puede atender y ganar una participación de mercado significativa.
- Desarrollo de estrategias de mercado. Utiliza los resultados de Tam Sam Som para desarrollar estrategias de mercado. Por ejemplo, si el SOM es menor de lo esperado, podrías considerar ampliar el alcance de tu empresa o diversificar la oferta para llegar a un mercado más amplio.
El cálculo del tamaño del mercado con la técnica Tam Sam Som implica la siguiente metodología:
1. TAM (Total Available Market): Este es el tamaño total del mercado que la empresa podría capturar si se vendiera su producto o servicio a todas las personas que conforman el mercado objetivo. Para calcular el TAM, se deben responder preguntas como:
- ¿Cuántas personas están dentro del mercado objetivo?
- ¿Cuál es el gasto promedio en el mercado objetivo para este producto o servicio?
- ¿Cuál es la frecuencia de compra del producto o servicio en el mercado objetivo?
La fórmula para el TAM es: TAM = Número total de clientes potenciales x Gasto promedio por cliente x Frecuencia de compra.
2. SAM (Serviceable Available Market): Este es el subconjunto del TAM que la empresa puede atender efectivamente. El SAM se basa en factores como la capacidad de la empresa para satisfacer la demanda del mercado, la competencia y los recursos disponibles. Para calcular el SAM, se deben responder preguntas como:
- ¿Qué porcentaje del TAM está dentro del alcance de la empresa?
- ¿Cuántos clientes potenciales puede atender la empresa?
La fórmula para el SAM es: SAM = Porcentaje de TAM dentro del alcance de la empresa x Número total de clientes potenciales que la empresa puede atender.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market): Este es el subconjunto del SAM que la empresa puede obtener y ganar una participación significativa del mercado. Para calcular el SOM, se deben responder preguntas como:
- ¿Qué porcentaje del SAM puede alcanzar la empresa de manera realista?
- ¿Cuál es la participación de mercado objetivo de la empresa?
La fórmula para el SOM es: SOM = Porcentaje del SAM que la empresa puede alcanzar x Participación de mercado objetivo de la empresa.
En resumen, la técnica Tam Sam Som es esencial para que las empresas comprendan su posición en el mercado, identifiquen oportunidades y establezcan objetivos realistas para el crecimiento y la participación en el mercado.