Taller: Diseñando una Estrategia de Ventas infalible y predecible

Para desarrollar una buena estrategia de ventas es imprescindible conocer el doble embudo de ventas en el que se refleja las fases de captación, fidelización e incremento de clientes. Hacer estrategia nunca fue fácil, trabajamos de forma dinámica y grupal para poder aterrizar la estrategia y visualizarla de forma global. Sin olvidarnos de medir todo lo que hacemos para poder optimizar al máximo.

Este taller se divide en dos partes, la primera parte es teórica, en la que se explica el funnel de ventas y sus fases; y la segunda parte es más práctica, trabajando sobre un caso real en el que se debate y define una estrategia de ventas específica para nuestro buyer previamente definido.

Damos coherencia a todas las acciones de marketing para que tengan un sentido dentro de una estrategia de ventas. Ya no desarrollamos acciones aisladas, sino que todas están conectadas y tienen coherencia. Contamos una historia perfectamente diseñada para nuestro público objetivo y poder predecir su comportamiento para ir optimizando nuestra estrategia.

PROGRAMA:

¿Qué es vender?    

Vender es cubrir una necesidad a un cliente persuadiéndole para que pase por todas las fases del embudo de ventas a través de una historia que hemos construido para él y que vamos optimizando hasta convertirla en un proceso predecible.

El embudo de ventas y sus fases

• Get customers 
• Keep customers
• Grow customers 

¿Cómo diseñar una estrategia de ventas?  

• Aspectos a tener en cuenta
• Ejemplo: El lobo de Wall Street
• ¿Cómo organizo toda la información?

Ejercicio práctico: trabajamos una estrategia de ventas por equipos sobre un caso concreto

Nº alumnos: Máximo 16 alumnos

DÍA, HORA Y LUGAR: 28 de junio de 10.00 a 14.00 horas en el CEEI Elche

COSTE: 80 euros (IVA incluido)

CONTACTO: Raquel Pérez - [email protected] 

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MATRÍCULA: Para la preinscripción enviar un mail a [email protected], con el asunto TALLER DE VENTAS o llamar al 966103243, preguntar por Raquel.